Precios competitivos - Estrategia de pricing

Cómo establecer el precio perfecto

Factores que determinan el precio

Características del vehículo:

• • Marca y modelo
• • Año (más nuevo = más caro)
• • Kilometraje
• • Estado y condición
• • Características especiales (sunroof, piel, etc.)

Demanda del mercado:

• • Temporada (alta/baja)
• • Eventos locales
• • Día de la semana
• • Disponibilidad de vehículos similares

Investigación de mercado (30 minutos)

Paso 1: Busca vehículos similares

1. Ve a la búsqueda de CarsB&B
2. Filtra por: Misma marca, modelo similar, año ±2 años
3. Revisa ubicación: Tu ciudad
4. Ordena por precio

Paso 2: Analiza la competencia

Anota para cada vehículo similar:

• • Precio por día
• • Número de reseñas
• • Calificación promedio
• • Extras incluidos
• • Estado aparente (por fotos)

Paso 3: Encuentra tu rango

• • Precio más bajo encontrado: $____
• • Precio más alto: $____
• • Precio promedio: $____

Fórmula de precio base

Ejemplo:

• • Vehículo: Honda CR-V 2021
• • Valor de mercado: $28,000
• • Factor: 0.40 (año 2021)
• • Cálculo: (28,000 ÷ 1000) × 0.40 = 28 × 0.40 = $11.20
• • Precio base sugerido: $40-45/día

Ajustes al precio base

Suma (+) si tienes:

• • +$5-10: Entregas a domicilio incluidas
• • +$5: Kilometraje ilimitado
• • +$3-5: GPS incluido
• • +$5: Bluetooth/Apple CarPlay
• • +$5: Vehículo impecable (como nuevo)
• • +$5-15: Extras de lujo (asientos ventilados, sonido premium)
• • +$10: Eres Superhost con 4.9+ estrellas

Resta (-) si:

• • -$3-5: Kilometraje limitado estricto
• • -$5: Vehículo con desgaste visible
• • -$3: Recogida solo en ubicación inconveniente
• • -$5: Eres nuevo sin reseñas
• • -$5-10: Tiene rayones o abolladuras menores

Estrategia de precios por temporada

Temporada Alta (Diciembre-Abril, Julio-Agosto):

• • Precio base + 15-30%
• • Aprovecha alta demanda
• • Mínimo de alquiler: 3 días

Temporada Media (Mayo-Junio, Septiembre-Octubre):

• • Precio base normal
• • Flexibilidad en mínimos

Temporada Baja (Noviembre, post-fiestas):

• • Precio base - 10-20%
• • Ofrece descuentos por semana
• • Acepta alquileres más cortos

Descuentos estratégicos

Descuento por duración (muy efectivo):

• • 3-6 días: 5% de descuento
• • 7-13 días: 10% de descuento
• • 14-29 días: 15% de descuento
• • 30+ días: 20-25% de descuento

¿Por qué funciona?

• • Garantizas ingresos continuos
• • Menos desgaste por entregas
• • Ocupación asegurada
• • Clientes más responsables

Descuento early bird (opcional):

• • 5% para reservas con 30+ días de anticipación
• • Ayuda a planificar tu agenda

Precios dinámicos - Maximiza ingresos

Incrementa precios cuando:

• • Tienes pocas fechas disponibles
• • Eventos locales (conciertos, deportes, conferencias)
• • Feriados largos
• • Fines de semana en temporada alta
• • Última semana antes de fecha solicitada

Reduce precios cuando:

• • Llevas 2+ semanas sin reserva
• • Fechas cercanas sin reservar
• • Competencia bajó precios
• • Quieres atraer primeras reseñas

Precio para vehículos nuevos (sin reseñas)

Estrategia de lanzamiento:

1. Mes 1-2: Precio 20% bajo mercado
   • Objetivo: Conseguir primeras 5 reservas y reseñas
2. Mes 3-4: Precio 10% bajo mercado
   • Objetivo: Llegar a 10+ reseñas
3. Mes 5+: Precio de mercado normal
   • Una vez tengas reseñas sólidas

Análisis de rendimiento mensual

Indicadores clave a revisar:

• • Tasa de ocupación: Días alquilados ÷ Días disponibles
• • Ingreso promedio por día disponible: Total ganado ÷ Días del mes
• • Vistas del anuncio: ¿Cuántas personas lo ven?
• • Tasa de conversión: Reservas ÷ Vistas

¿Qué hacer si:

Muchas vistas, pocas reservas:

• → Tu precio es muy alto
• → Reduce 10-15%

Pocas vistas:

• → Mejora fotos y descripción
• → Precio puede no ser el problema

100% ocupado constantemente:

• → ¡Puedes subir el precio!
• → Incrementa 10-20%

Menos de 30% ocupación:

• → Reduce precio 15-20%
• → Ofrece más flexibilidad

Extras opcionales - Ingresos adicionales

Puedes cobrar extra por:

• • Entrega/recogida: $10-20 (hasta 10km), $3/km adicional
• • Entrega aeropuerto: $25-35
• • Conductor adicional: $5/día
• • GPS: $5/día (si no está incluido)
• • Silla de bebé: $8/día
• • Cooler/hielera: $5/alquiler
• • Entrega fuera de horario: $15

Comparación con agencias tradicionales

Tu ventaja competitiva:

• • Agencias cobran: $60-120/día por similar
• • Tú puedes cobrar: $35-70/día
• • Ofreces más flexibilidad
• • Experiencia personalizada
• • ¡Y aún así ganas más que dejando el auto estacionado!

Calculadora rápida de ganancia

Errores comunes de pricing

• ✗ Precio muy alto desde el inicio: Sin reseñas nadie te alquilará
• ✗ Nunca ajustar el precio: El mercado cambia
• ✗ Mismo precio todo el año: Pierdes ingresos en alta temporada
• ✗ No ofrecer descuentos semanales/mensuales: Pierdes alquileres largos lucrativos
• ✗ Precio basado en lo que "quisieras" ganar: Debe basarse en mercado

Recuerda: Es mejor tener el auto alquilado al 70% del tiempo a un precio moderado, que al 20% a un precio alto. Haz las matemáticas: $40/día × 21 días = $840 vs $55/día × 6 días = $330.